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新开的淘宝店铺推广方法有哪些诀窍?

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推广只是顺势而为,当你不知道该如何推广店铺的时候,说明第一步定位就已经出错了。

确定产品卖点和人群定位是店铺的“地基”

有了这一步积累,才谈得上推广,不然你推给谁看?迎合哪个需求?

举个栗子, 我卖天然水晶情侣项链,目标受众——情侣大学生,18-25岁年轻人。

特点——天然水晶,不对称设计,倡导天然珍品与流行风尚的俏意升华。

厌倦了低廉金属饰品,又想秀高大上的恩爱,同时有点豆瓣文艺范的年轻人,就是我的受众目标了。

有了人群,有了卖点,基于这两点来定价,推广。

定价在技术层面就不细说了,分析软件和搜索页面都能找到,

就说一个心理层面,价格得让他觉得略贵,但又勉强能接受,买的同时肉疼一下。这对评分很有好处。

推广呢,只要去符合这群人的行为习惯,他们会怎么搜关键词,什么时间搜,什么样的图片能抓住这部分人眼球。

一个流量形成=

1标题含有买家搜索关键词

2宝贝类目于标题相符

3排名足够靠前1-3页

4首图能够抓住眼球

首次开店上传宝贝,干不过大卖家,下架时间不用争黄金时间

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像这样,大家都挤在晚上20-23点,第一次7天轮回一定要避开他们。

看转换率来决定何时正面跟这些类目老大交锋。

发展够好一般第三轮也就是21天的时候,就可以去抢一下周一晚上的下架点。

也许你当时销量才几百,而这些卖家有几千。

从淘宝排名规则讲,你的增长率是高于几千的卖家的,比如上一天卖10件,今天卖20件,那你的增长就是200%

而大卖家各方面都趋于稳定,uv pv 转换都不会有太大起伏,能保持100%就很不错。

所以每天卖50件是比不过你昨天10今天20的。

一件宝贝能卖稳定每月过千,还是稳定每月一百件,在第一次卖到100件基本上就决定了,

过百件之后用户回馈就占到了转换率的最大因素,需要不断改进更新换代,一步步完美细节,过千不难。

如果选款出了问题,无法改进,那就没办法了,卖一百的命。

现在新开的淘宝店,一定要定位下自己的产品和品牌,分析类目的市场和竞品情况,找差异点。

新的店铺没有信誉和销量,现在是比较难做的,需要前期投入比较大的资金推广,常规的手段有直通车、淘客、站内站外活动,包括现在的手淘红人直播,有好货、必买清单等内容推广,或者和大V合作推广。现在直播和内容营销是趋势,需要结合淘宝的平台来做这块的销量和流量,其实是注意手淘端的个性化和推荐,通过直通车推广增加这块的流量。

接下先说一下现在两大趋势之一的内容营销。

手淘改版之后,各个产品的流量产生了不同的改变,根据阿里小二的说法,“有好货”的流量目前已经翻了三倍以上;“猜你喜欢”,流量占比大概在10%左右,预测未来流量会达到30%以上;“淘宝直播”已经和天猫实现合并互通,在16年,直播的形式只能引流,但经过阿里的扶持推广,目前直播的转化越来越高,有些类目甚至达到聚划算,而人群卡片(我淘我家、潮流酷玩、便捷生活、全球时尚等),根据消费者的购买行为,结合千人千面的效果,展现的顺序不同,其目的是让消费者停留的时间更长。

目前微淘已成为商家做内容营销必备工具,微淘等级越高,相应的权益也更多,而且微淘运营得好,内容吸引,也会被淘宝抓取放到公域流量,增加曝光,而且可以在微淘后台看到自己粉丝画像,包括地域、人群、购买力的分布情况,帮助大家做更好的决策和优化产品线。

至于店铺页面的流量,这块需要看内容了,首页的整体装修,产品的主图、详情页能否吸引消费者关键和购买行为,目前对这块的流量,可以通过制作短视频,增加停留时间,然后结合页面、文案和微淘联动起来,让消费者无论在哪里都能看到你的店铺,最终达成交易。

如何切入手淘流量 淘宝目前80%以上的成交来自无线端,那么对于无线端的新的趋势,我们应该如何去迎合呢?除了由PC端的运营重心转向无线端外,现在的淘宝能满足各种需求,真正做到所想即可得的时代,我认为有三个关键点,第一信息碎片化,第二是个性化,第三是场景化;因为有个性,所以对于需求也是千变万化,有需求就有市场,如何找到店铺的人群,让消费者与品牌产生共鸣,成为粉丝,将成为新的运营思路,即构建内容和和社区化。
淘系用户日均消费时间44亿分钟,谁掌握了用户的时间、谁就拥有用户,而掌握用户时间的关键是内容,你的内容够吸引,你的产品够独特,
至于说内容怎么玩,首先可以从几个方向思考:   

1、消费者需求或者痛点,比如服饰类目,买家最关心的点是是服饰质量、是否合适自己,这时我们可以制作一些有调性的1-3分钟的短视频,场景可以是关于试用的场景、模特走秀、买家秀等,放置在主图和详情页上,同时通过微信、微淘、微博等社交媒体渠道进行传播互动,触动消费者;
2、教程说明类,比如家具家居类目,场景可以是安装教程、使用说明、实景布置等,同样的放置在主图和详情页上,通过微信、微淘、微博做做传播或者发布活动预热等;

其次,还要对你的产品足够了解,挖掘产品的特性、亮点,如果连你产品的优势、特点在哪里都不知道,那你怎么告诉消费者我的产品是好的,你来买我的产品吧。
所以一切以产品为中心,搭建六化体系:流量产品化、产品内容化、内容营销化、营销品牌化、品牌粉丝化、粉丝会员化这样一个运营体系。

最后,在这块产品的主图上,尤其是在第4-5张图片,可以选择放置产品的白底图。从去年开始,各类目就开始对商家进行第5张主图替换成白底图的宣导,被系统选中的话,会展现在手淘的流量入口上,引入大量的流量,同时也能方便达人直接使用推广,达人每天对接的商家很多,这时我们要想的除了如何找到对应的达人合作外,还应该想到如何方便他们帮我们推广,所以事先准备好白底主图的就显得很重要了。

我们都知道淘宝的收入来源于广告,所以店铺获取的一直是搜索性的流量,当然其中也包括直通车之类的付费推广,所以前几年刷单盛行,有钱的都去做直通车之类的了,再不济也去找人刷单。但是现在不行了,淘宝对这个查的非常严,而且现在水涨船高,刷单的价格也比以前高很多,当然,如果你是土豪,有钱持续的投入做推广也是不错的;如果你没钱,对于广大的C店卖家来说,如何获得最前面的流量就是关键了

淘宝一直在变,你可以观察从2016年到现在,淘宝一直在朝着一个方向在转变,那就是从以前的单纯的平台+流量模式,到现在的平台+内容模式,很多功能的上线,都是围绕着内容来的,比如淘宝头条、淘宝直播等。这说明,淘宝知道现在获取外部流量比以前要困难了,而淘宝的流量虽然一直很大,但是对于普通的淘宝店主而言,是很难获取到的。所以如果你是淘宝店主,当然也要紧跟着淘宝来变化了。

首先要找到自己用户的流量池在哪里,当然,我所指的不一定是淘宝内部的流量,你所卖的产品一定会有精准的人群定位,你找到这群人常去的地方,就是你的流量池所在的地方,然后你再想办法把这群人吸引到你的店铺中去。当然,现在,可能有人会理解成发软文挂广告了,这是在过去非常low的做法,在现在又非常令人反感,现在我们可以称其为做内容,当你的内容做的足够好,那么人们就不会认为你做的是广告了。

大家都喜欢网红,也喜欢看网红的直播,那为什么lol里的主播经常在屏幕页面挂出自己的淘宝店,没有人反感呢;张大奕在自己的微博上放出自己的的衣服的广告,大家不但没有反感,反而都去买衣服了呢,这样的例子有很多,因为他们首先是给用户提供了价值,这个价值就是他们的内容所在,lol主播们带给了用户娱乐的价值,张大奕教会了姑娘们穿的更好看。所以,你看用户们先是接受了他们所提供的内容,之后才是接受了他们的商品。

可能你现在又有疑问,他们在成为网红之前,本身就是在他们行业内很有名气的,作为一个小白,我没有他们那些先天的优势。没错,我们每个人都是这么想的,但是你如果不持续的投入,小白始终是小白,赚钱一直是件不容易的事情,我举2个例子:

我大学室友,毕业后也开了一家淘宝店,是做家纺的,这个在整个淘宝的竞争也很激烈吧。前期也是无人问津,又没有钱去做付费推广。后来,他就到很多地方去发帖,写文章,向人们介绍家纺的知识,告诉人们如何挑选好的产品。注意,他这就是在做内容,一段时间后,用户真的把他当做这方面的专家了,主动联系他,要买他的产品。他现在虽然赚的不多,一个月10万不到,但是他这个是长久的,以内容为主,获取人们的信任,然后就顺理成章地把货卖出去了。

另一个就是“年糕妈妈”的案例,当然,这个案例的年糕妈妈本身就有很强的专业知识,只是她充分利用这一点,从专业的角度告诉妈妈们如何养育自己的孩子,前期也是在微信公众号上做了很久的内容,才有了后来的爆发,每个月的流水也有几千万。

所以,大家刚开始都是小白,就像问题中的卖男装一样,如果你能了解下男装的搭配知识,教下广大直男搭配的技巧等等,这些内容网上应该都有的吧,学起来应该不算很困难。但是,如果你想快速的赚钱,快速的吸引巨大的流量,除了投钱,也无他法。

前面获取了流量,后面就要开始转化了,当然这里面会有页面优化、店铺的装修等等环节,这是都是涉及技术方面的问题的,你多看下其他的淘宝店铺怎么做的,先依葫芦画瓢,之后再慢慢形成自己的特色。

当然我要说的是如何维系你的老用户,这是是吸引用户,留住用户,转化用户的最后一步,这就涉及到要进行精细化情感营销,比如,在你的包装里面加一封感谢卡,不是给好评返现的那种,再比如,加上所有购买你产品用户的微信,定期对他们进行回访,前期是要把你定位成他们的朋友,而不是整天发发广告,要他们买货的微商,像这样的细节还有很多,关键是你要多想,多做。

其实,最重要的是你要知道用户凭什么要选你家的产品,自己的产品、服务、价格总要有和其他人不一样的地方,我们自己去逛淘宝的时候,无非是看到了这家店的销量好,评价好;或是从某个kol推荐过来的;或者他家的产品的质量就是比别人好,所以,差异化就体现在这里了。

现在是一个以信任为基础的时代,获取信任最好的方式就是能为他人提供有价值的内容,有了这层纽带,你后面想做什么都很容易了;现在也是一个浮躁的时代,各种碎片化的信息冲击着我们的思维,让我们眼花缭乱,如果你很靠谱,我就能相信你所告诉我的一切。

坚持做点什么,后面你总会有收获的。


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